作為小工廠的老板生意，不需要探討世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，比如我是密度檢測(cè)儀，它不是高科技產(chǎn)品，它是傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備。

我賣(mài)密度檢測(cè)儀只有一個(gè)理念：品質(zhì)品質(zhì)再品質(zhì)，我的品控標(biāo)準(zhǔn)是“沒(méi)有售后服務(wù)”，當(dāng)然，也許很多人又會(huì)想不通，怎么可以沒(méi)有售后服務(wù)呢？是的，我是把售后的錢(qián)，花在控制密度檢測(cè)儀品質(zhì)上，制造過(guò)程的品質(zhì)控制好了，后端的異常自然就少了，也就沒(méi)有售后一說(shuō)。

因而，我只剩下銷(xiāo)售問(wèn)題，除老客戶(hù)外，現(xiàn)在99%的客戶(hù)是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在最多思考的是下面一些非常具體的問(wèn)題：

1、我的客戶(hù)是誰(shuí)？買(mǎi)的起而且付款爽快，因?yàn)槲业拿芏葯z測(cè)儀品質(zhì)好到?jīng)]有售后。

2、如何把如此高品質(zhì)的密度檢測(cè)儀推廣出去，讓更多人了解到，并很方便地找到北京儀特諾，這是比較費(fèi)心的事情。

3、好品質(zhì)，怎么表達(dá)才能讓客戶(hù)看了就心動(dòng)？這是我最花心思的事情，至少占去30%的時(shí)間。

4、密度檢測(cè)儀不是吃穿用的快消品，客單價(jià)高，成交的基礎(chǔ)是信任，因而如何讓你全方位了解并信任我，這是我思考最多的一件事，某種意義如如何表達(dá)高品質(zhì)更重要，當(dāng)然也更難。

5、客戶(hù)買(mǎi)我儀特諾密度檢測(cè)儀的理由是什么？客戶(hù)能得到什么好處？有什么保障？沒(méi)有好處的密度檢測(cè)儀，沒(méi)人愿意買(mǎi)單。

6、對(duì)密度檢測(cè)儀本身，還有哪些不知道的細(xì)節(jié)，比如，我的密度檢測(cè)儀使用壽命更長(zhǎng)性能更好的真正原因是什么，我們是如何做到的，如何表達(dá)出來(lái)，并讓客戶(hù)理解？

7、......

要思考的細(xì)節(jié)還很多，不逐一列舉了。密度檢測(cè)儀要做得出色，除了要懂密度檢測(cè)儀知識(shí)，還得理解密度檢測(cè)儀的基礎(chǔ)知識(shí)。否則，客戶(hù)一問(wèn)密度檢測(cè)儀的細(xì)節(jié)和應(yīng)用情況，你就啞巴……也許，客戶(hù)就到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)才讓人放心，大家都希望跟專(zhuān)業(yè)的人合作。

作為一個(gè)小老板，我沒(méi)有精力關(guān)心國(guó)家大事，更沒(méi)有能力處理世界經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。我的所有精力，都傾注在我的密度檢測(cè)儀實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備和我家人身上，我的所有努力，就是要讓家人過(guò)上體面而有尊嚴(yán)的小日子。